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市占欲进国内前5阳光照明研发及渠道布局有

2019-09-06 19人读过

  根据高工产研LED研究所(GGII)数据显示,2017年中国LED照明产值范围到达2969亿元,同比增长21%,全球占比到达55%。随着国际巨头剥离通用照明业务,中国产值规模将持续提高,GGII预计2020年中国在全球占比有望到达61%。这也直接推动中国照明企业体量的迅速增长。

  以国内老牌照明企业阳光照明(600261)来讲, 其2017年实现营业收入49.9 亿元,同比上年同期增长15.27%。其中,LED光源及灯具产品部份营收达45.0 亿元,比上年同期增长22.58%。由此看来,我国照明行业正在从传统照明向LED照明转型,发展经历了从普通照明、传统高效照明到LED照明等新光源的发展阶段。

  经过近几年的快速发展与替换,LED照明发展速度放缓,尤其是门坎不高的LED下游应用领域,存在着较明显的结构性产能多余问题,并由此致使了市场的无序、恶性竞争,在宏观经济下行压力及激烈竞争的双路夹击下,大企业将通过并购重组进行扩大,增强市场竞争力,部分缺乏市场竞争力的中小企业将逐步退出,整个行业进入整合阶段。

  在此背景下,阳光照明董事会秘书赵芳华坦言,“阳光照明采取抱团合作的方式来应对,先后分别与芯片企业和封装企业合作设立公司。同时,我们也在不断致力于研发,把产业的价值做大。”

  据高工LED视察,2018年4月9日,江西鸿利与厦门阳光、浙江阳光、鹰潭阳光共同签署了《合资协议》。四方拟共同出资10000万元设立江西鸿利智达有限公司,该项目主要生产LED灯丝及SMD器件产品。不可否认,阳光照明与鸿利智汇在灯丝灯领域加强合作,无论是从技术,还是在产能上,两者将共推LED灯丝灯的发展。

  而在研发方面,阳光照明已成为国内照明行业首家国家认定技术中心,设有国内照明行业首家博士后科研工作站,拥有国家认可实验室和产品检测中心,具有材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力,产品已取得美国 UL、FCC、欧洲 VDE、CE、GS、TUV、加拿大 CSA 等 50 多项国际标准认证。

  赵芳华表示,“阳光照明在原有的上虞和厦门研发基地的基础上,进一步将江西和安徽升级为研发基地。同时,新设杭州研发中心,继续投入上海研发中心建设,使研发成为我们重要的增长动力。”

  除了不断加强研发实力,阳光照明在渠道建设方面也会延续加大投入。据赵芳华介绍,“近年来阳光照明持续加大国内市场的渠道建设,每年将国内销售收入的10%用于渠道建设和开发。目前,我们已经具有省级运营商 5个,在全国约有2500家经销商。”

  因此,阳光照明计划争取未来 -5年时间内,能够在国内市场的销售份额挤进前5位。

  不过,值得注意的是,虽然阳光照明的LED光源及灯具产品营收在增长,但其毛利率却出现了小幅度下滑。甚至有业内人士提出质疑,2018年阳光照明产品的毛利率是不是还会下滑?

  针对这1质疑,赵芳华表示,“随着原材料价格的不断上涨,阳光照明的灯具材料涨价上升比较明显,比如包装、外罩的塑料件与五金件等,灯具本钱上升比光源更大,我们已经与部份客户洽谈上调部份产品的出厂价格,后期主要产品价格将视本钱变动而应对。另一方面,今年开发的新产品毛利率水平还不错,现阶段看整体基本能稳住。”

  总的来说,不止阳光照明,国内照明大厂欧普照明、三雄极光、佛山照明、得邦照明、雷士照明等,毛利率也都出现小幅度下滑。不过,随着行业集中度的上升,大企业的优势正在逐渐显现出来,同时小企业的关停也比较明显,因此未来国内的上市照明企业将会继续提升市场份额。

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